【終焉】豊丸のリストラがかなり大規模で存続が心配に

社員の大半が消える？豊丸の安否が気になる

豊丸の社員229名中60名切るってことは、こういうのは予定数よりも多くやめていくのでだいたい1/3くらいは退社することになる。

支店の閉鎖はそこの事務員や派遣も「事業閉鎖都合による解雇」で切れるので、一部の営業社員だけ駐在で残しての支店統合は大きく社員を減らせる。閉鎖6支店で30人以上は切れそうだな。

これを始めると将来を見越して多くの社員が連鎖退社を始める。サミーのリストラと違って豊丸のリストラはかなりの悲壮感を持っているといっていい。サミーは大企業で今まで稼いだ金がたっぷり貯まっている。豊丸とは規模が違うというわけだ。

コロナを機に販売手法に変化が産まれる？

豊丸のような下位メーカーの機械は、ホールにとっていらない機械の部類に入る。基本的には購買力に余裕のある大手法人しか買わないと言っていい。それも各店舗に数台程度。機械購買力のあるのは、マルハンダイナムから数えて業界大手100法人程度。その数だけで全体購買の9割近くを占めている。実際それ以下の零細法人には営業をかけるだけ人的工数、費用が無駄になる。

このご時世に、富山の薬売りでもあるまいし、営業社員がホールや法人訪問して商品説明をするって古いような気がする。逆にホール側が展示場に来て機械を打ち説明を受け契約して帰るべき。

今はホテル展示場での大規模説明イベントはなくなったが、メーカー合同でヤマダ電機みたいな常設展示場を作ってそこで売った方が楽なのにな。

昔と違って一店舗一店舗訪問するのではなく、法人営業が多くなってきたので直販営業の頭数もそんなに必要はない。ホール数自体も大幅に減少している。

中小メーカーにとっては、今後は直販の販売網を全国に敷くよりも、地場の販売業者や全国に販売網を持っているフィールズに委託する方が安上がりになるのだろうか。

あとは、ネット販売。豊丸も「とよまるねっと」なんてものがあるし、サミーもネット販売に乗り出し始めている。昔に比べて、動画やネット広告やSNS口コミによる機械認知拡散手法が効果をだしているし、営業社員がホールを1軒1軒訪問して機械説明する時代は終わりに近づいているのではないのだろうか。

ネットで話題の必要な機械なら、そのまま誰からでも買うし、いらない機械は機械予算を無駄に消費するだけなので絶対に泣きつかれても買わない。機械説明の必要性が薄れてきている。

需要が非常に大きい機械の納期調整は、法人本社とメーカー本社とで調整できる。コロナを機に機械の売り方にも変化が産まれる兆しなのか。

でもって豊丸の大リストラに他の中小メーカーも続くかな？

今後、昔のように機械が売れるように戻ることは絶対にない。どんどん年間総販売台数が減っていき、各中小メーカーの損益販売台数を下回ることだろう。

PS合算でいずれ年間販売台数100万台を割ると見ている。ちなみに最盛期は600万台以上。そのホールの機械予算を全メーカーで分配するわけだが、版権代や開発費は高騰したまま。1台あたりの機械代をあげても限界がある。

苦しいのは豊丸だけではない。ぶっちゃけ、倒産か合併か。かなり増えると思われ。

引用元:https://asahi.5ch.net/test/read.cgi/newsplus/1615201316/