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識者によるレビュー

原作は上の方にリンク貼ってあるから見てない人はみてね。版権に興味がない人は事前スレには少ないだろうけども。

エンターライズのネタがスレの中であったが、

全国7000軒、2000法人に機械を販売するとして中小メーカー以下は、年間の販売機種が数機種程度だと自社の直販営業社員を多く抱えると販売期間がない時期にかなり社員を遊ばせて無駄にしてしまうことになる。

そのため業販への委託販売主体になる。業者はいろいろなメーカーを扱うところと、特定メーカー専属のところがある。7000軒にそれぞれ直販の誰が、どこの業者が担当なのかという「既得権」を設定しているメーカーは多い。しばらく売れなければ既得権消失でフリーになる。

大手メーカーは自社で拠点を全国に敷き、直販営業社員と業販で全国販売網を構築している。メーカーは大手になるほど直販比率が高くなる。ホール法人側も大手になるほど直販から買う比率が高くなる。

エンターライズは、自社で販売網を構築するのではなく機械の中身だけを作って製造や販売は他社。ユニバやサミー、フィールズなどの販売網を通じて売ってもらう。そんな感じ。